Vendido septiembre · cerrado
$834,403
179 res · 432 CN · ADR $1,931 — –10.7% vs sep 2025 ($934,676)
Dormido septiembre · cerrado
$807,893
422 CN · 54.1% ocup. · ADR $1,914 — +14.8% de ingreso vs sep 2025 (370 CN, 50.34% de ocup.)
Cómo cierra septiembre vs 2025
Vendido · por fecha de creación
| Indicador | Sep 2026 | Sep 2025 | Var. |
|---|
| Cuartos-noche vendidos | 432 | 462 | –6.5% |
| Ingreso vendido | $834,403 | $934,676 | –10.7% |
| ADR vendido | $1,931 | $2,023 | –4.5% |
Dormido · noches reales
| Indicador | Sep 2026 | Sep 2025 | Var. |
|---|
| Cuartos-noche dormidos | 422 | 370 | +14.1% |
| Ocupación | 54.1% | 50.34% | +3.8 pp |
| Ingreso dormido | $807,893 | $704,014 | +14.8% |
| ADR dormido | $1,914 | $1,903 | +0.6% |
Septiembre cierra con dos lecturas distintas
El dormido quedó claramente arriba de 2025 (+14.1% en noches, +3.8 pp de ocupación): refleja lo que se vendió en meses anteriores. El vendido de septiembre, en cambio, quedó 10.7% abajo en ingreso: se crearon menos reservas nuevas que el año pasado (432 vs 462 noches) y a un ADR 4.5% menor. Esa segunda lectura es la que adelanta cómo se llenarán los siguientes meses, y es justo la que tuvo un buen repunte en la semana 40.
Septiembre cerrado por canal
Vendido
| Canal | Res | CN | Ingreso | ADR | Peso |
|---|
| Expedia | 100 | 232 | $417,928 | $1,801 | 55.9% |
| Booking.com | 47 | 108 | $223,958 | $2,074 | 26.3% |
| Website | 32 | 92 | $192,517 | $2,093 | 17.9% |
| TOTAL | 179 | 432 | $834,403 | $1,931 | 100% |
Dormido
| Canal | CN | Ingreso | ADR | Peso |
|---|
| Expedia | 284 | $540,002 | $1,901 | 67.3% |
| Booking.com | 80 | $138,341 | $1,729 | 19.0% |
| Website | 58 | $129,550 | $2,234 | 13.7% |
| TOTAL | 422 | $807,893 | $1,914 | 100% |
Cifras con las reservas vigentes al 4 oct (ya sin cancelaciones posteriores a cada corte semanal) y con las reservas Hotel Collect de Expedia sin el 21% de impuestos, por eso el vendido final de septiembre es menor al acumulado que se mostraba el 27 sep.
Semana 39 vs Semana 40 · 21–27 sep vs 28 sep–4 oct
Dos semanas completas (7 días cada una), medidas con las reservas vigentes al 4 oct. Sem 39 se actualiza respecto a lo mostrado el 27 sep ($179,302 → $141,032) por 2 cancelaciones posteriores en Expedia.
Ingreso
$141,032 → $376,733
+167.1%
Cuartos-noche
79 → 207
+162.0%
Ingreso por canal (total de la semana) · Sem 39 vs Sem 40
| Canal | Sem 39 Res · CN | Sem 39 Ingreso | Sem 40 Res · CN | Sem 40 Ingreso | Var. ingreso | ADR Sem 40 | Anticip. media / mediana |
|---|
| Expedia | 22 · 40 | $62,409 | 41 · 108 | $203,368 | +225.9% | $1,883 | 21.3d / 5d |
| Booking.com | 14 · 27 | $57,877 | 17 · 44 | $87,673 | +51.5% | $1,993 | 49.5d / 23d |
| Website | 5 · 12 | $20,746 | 17 · 55 | $85,692 | +313.0% | $1,558 | 15.1d / 8d |
| TOTAL | 41 · 79 | $141,032 | 75 · 207 | $376,733 | +167.1% | $1,820 | — |
Hacia dónde llegan las reservas de Sem 40: 46 de 75 son para octubre, 10 para noviembre, 9 para los últimos días de septiembre, 4 para diciembre y 6 para 2027. La anticipación fue corta (mediana de 5 a 8 días en Expedia y Website), es decir, venta de último momento para octubre.
Sem 40 es la mejor semana de las últimas 7, por un margen amplio
Ingreso por día: Sem 34 $34,879 → Sem 35 $30,721 → Sem 36 $24,299 → Sem 37 $25,910 → Sem 38 $31,970 → Sem 39 $20,147 → Sem 40 $53,819. Las 8 semanas previas captaron entre 32 y 53 reservas; esta llegó a 75, repartidas en los 7 días (de 6 a 17 por día), sin un día ni un grupo grande que explique el salto. Website pasó de 5 a 17 reservas: vale la pena identificar qué lo impulsó para poder repetirlo.
Sem 34 y 35 al corte de agosto; Sem 36 a 40 con reservas vigentes al 4 oct (Sem 36 son 6 días).
Análisis: cómo va octubre
Octubre dormido (OTB)
45.91%
370 CN · $668,196 · ADR $1,806
Avance en la semana
+111 CN
de 259 CN al corte del 27 sep (+43%)
Demanda de mercado (Lighthouse)
51%
Promedio 5–31 oct · captura del 5 oct
Octubre sumó 111 cuartos-noche en la semana. Contra la demanda de mercado (51% promedio del 5 al 31 oct), la ocupación del PMS en las noches abiertas va a la par (51.8%), aunque la última semana del mes se queda atrás (ver abajo). El 45.91% de arriba es por reservas de todo el mes. Para igualar el cierre de octubre 2025 (512 CN, 66.49%) faltan 142 CN, con el mes todavía por delante; ese cierre es de un mes completo, así que no es una comparación al mismo corte.
27 y 28 de octubre el hotel permanece cerrado
Esas dos fechas no son baja demanda: no operan, y por eso no entran en ninguna banda ni promoción.
Demanda de mercado vs hotel · 5–31 oct
Lighthouse (capturas del 5 oct) contra la ocupación del PMS al 5 oct. El 27 y 28 el hotel permanece cerrado.
Octubre va a la par del mercado en conjunto, pero la última semana se queda atrás
En las 25 noches abiertas, el hotel promedia 51.8% contra 51.1% del mercado, y en 15 de esas 25 noches ya iguala o supera al mercado. El hueco está concentrado: del 26 al 31 oct el hotel va en 26.9% contra 52.2% del mercado, y las 5 noches en banda Agresiva (12, 15, 26, 29 y 31 oct) están entre las 6 de mayor brecha. Ahí el mercado marca entre 42% y 56% de demanda y el hotel aún tiene poco vendido.
Detalle por fecha en Dormido → OTB.
Fechas por banda · octubre a diciembre 2026
Según la ocupación del PMS al 5 oct (6:43 pm). La banda depende de los cuartos vendidos por noche: Agresiva 0–8, Media 9–17, Base 18–26. Las fechas se mueven de banda conforme se vende.
Agresiva (0–8 cuartos)Media (9–17)Base (18–26)Cerrado
| Mes | Banda | Noches | Fechas |
|---|
| Oct 2026 desde el 5 oct | Agresiva | 5 | 12, 15, 26, 29, 31 oct |
| Media | 12 | 5, 11, 13–14, 18–21, 23–25, 30 oct |
| Base | 8 | 6–10, 16–17, 22 oct |
| Cerrado | 2 | 27–28 oct (hotel cerrado) |
| Nov 2026 | Agresiva | 5 | 16–18, 29–30 nov |
| Media | 14 | 4, 8–12, 15, 19–20, 22–26 nov |
| Base | 11 | 1–3, 5–7, 13–14, 21, 27–28 nov |
| Dic 2026 | Agresiva | 27 | 1–3, 5–10, 13–28, 30–31 dic |
| Media | 3 | 4, 12, 29 dic |
| Base | 1 | 11 dic |
| TOTAL (5 oct – 31 dic) | 88 | Agresiva 37 · Media 29 · Base 20 · Cerrado 2 |
Dónde se concentra el apoyo
Diciembre es el mes con más necesidad: 27 de sus 31 noches están en Agresiva. Octubre tiene solo 5 noches en Agresiva (12, 15, 26, 29 y 31) y 12 en Media. Noviembre es el más sólido: apenas 5 noches en Agresiva (16–18 y 29–30) y 11 en Base.
Enfoque de la semana · 5–11 oct
Octubre se queda como está
El mes lleva buen ritmo (va a la par de la demanda de mercado en las noches abiertas), así que lo dejamos como está.
Optimizar el sitio web
Esta semana nos enfocamos en mejorar el sitio web del hotel para fortalecer el canal directo.
Finalizar el alta de Airbnb con Front2go
Dejar el canal conectado de manera correcta para que entre bien y se muestren las tarifas competitivas.
Continuar con el alta de Despegar
Continuamos con el alta de Despegar.
Llamada con el hotel
Agendar una llamada con el equipo del hotel para mostrarles cómo funciona.
Hotel Origen 438